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今年以来，工行枣庄分行紧紧围绕市场和客户需求，不断完善业务营销体系，大力拓展机构金融业务市场，增强业务核心竞争力和可持续发展能力。
一是稳固存量领域，做大做实存款基础。积极做好财政、公积金、社保、军队等龙头客户的营销和关系维护工作，通过业务合作、产品渗透、提升综合化金融服务水平等方式，巩固双方合作关系，提高客户满意度和综合贡献度，挖潜增存提高市场存款份额。
二是突破短板领域，拓展客户群体资源。把业务市场开拓和发展作为一项重要工作来抓，积极做好教育、医疗卫生系统客户的营销拓展，突破营销“短板”。利用工行的产品覆盖，以结算、理财、融资、代发工资、个人金融产品为载体，联动相关业务部室实行一揽子营销，有效挖掘客户潜力，拓展业务市场领域。
三是攻克重点项目课题，扎实推进业务进程。全力落实“拓客户、争存款、抢市场”的营销策略，继续实施重点课题营销制。密切与政府职能部门关系，多方捕捉信息，努力发掘潜在市场资源和业务机会，通过确定目标课题，成立营销服务小组，调动运用各种资源，集中攻克，最大限度争取市场机会，拓展新的存款增长点。
[责任编辑：周欣]